{"id":652,"date":"2022-03-03T17:44:30","date_gmt":"2022-03-03T16:44:30","guid":{"rendered":"https:\/\/new.sviluppoqualita.it\/prodotto\/rac\/"},"modified":"2025-07-08T23:16:05","modified_gmt":"2025-07-08T21:16:05","slug":"rac","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/www.ampipointservizimg.it\/?product=rac","title":{"rendered":"Agente e rappresentante di commercio – RAC"},"content":{"rendered":"\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
\n

Titolo<\/p>\n<\/td>\n

\u00a0 Rappresentante e a<\/span>gente di commercio (RAC)<\/span><\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
Destinatari<\/td>\n\n

Il corso \u00e8 destinato a tutti coloro che vogliono intraprendere la carriera di rappresentante e agente di commercio.<\/p>\n

Gli Agenti e Rappresentanti di Commercio <\/b>sono coloro che si occupano di rappresentare le aziende produttrici, di collocare i prodotti sul mercato e di intrattenne rapporti commerciali sia con le case produttrici sia con i clienti. Tale professione \u00e8 regolata dalla Legge 204 del 1985, modificata poi dal D.Lgs. n. 59 del 2010, che pur abolendo il Ruolo degli Agenti e Rappresentanti di Commercio, ne conferma il possesso dei requisiti professionali e morali.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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Obiettivi e Finalit\u00e0<\/p>\n<\/td>\n

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Il corso si propone di fornire i principi generali al fine di formare la figura professionale dell’Agente e rappresentante di Commercio. A fine corso il discente sar\u00e0 in possesso delle seguenti capacit\u00e0 e competenze:<\/p>\n

    \n
  • tecniche di vendita;<\/li>\n
  • contrattualistica specifico del settore;<\/li>\n
  • disciplina fiscale in materia.<\/li>\n<\/ul>\n

    La figura professionale ha conoscenza delle tendenze di mercato tali da intervenire sulle promozioni di vendita di un prodotto\/servizio. Svolge attivit\u00e0 di intermediazione commerciale tra imprese di produzione e quelle di distribuzione. La competenza sviluppata consente di definire il rapporto con il cliente ricevendone gli ordini e riscuotendone i crediti.<\/p>\n

    L’agente e rappresentante di commercio conclude effettivamente i contratti da lui promossi con i potenziali clienti poich\u00e9, in qualit\u00e0 di rappresentante, ha potere di firma in nome e per conto terzi (la societ\u00e0 per cui lavora).<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

Normativa di riferimento<\/td>\n\n
    \n
  • L.n\u00b0 316 del 12-03-68 istitutiva del ruolo per gli agenti e rappresentanti (G.U. del 08\/04\/1968);<\/li>\n
  • Legge Quadro in materia di formazione professionale 21 dicembre 1978, n.845;<\/li>\n
  • Abilitazione ai sensi della L. n. 204\/1985, degli artt. 74 e 80 del D.Lgs. n. 59\/2010 e s.m.i.;<\/li>\n
  • Legge Regionale 28 marzo 1987, n.19 \u201cRiconoscimento dei corsi di formazione professionale autofinanziati\u201d;<\/li>\n
  • Deliberazione di G.R. n.45 del 21\/01\/2005 \u201cL.R.19\/87 \u2013 Riconoscimento dei corsi di formazione professionale autofinanziati;<\/li>\n
  • D. Lgs. n\u00b0 65 del 15-02-1999 Adeguamento della disciplina relativa agli agenti commerciali indipendenti, in ulteriore attuazione della direttiva 86\/653\/CEE del Consiglio del 18 dicembre 1986.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n
Requisiti di ammissione<\/td>\n\n

Diploma di scuola media superiore. Per il titolo di studio conseguito all’estero sar\u00e0 richiesta la traduzione asseverata del certificato di frequenza e la dichiarazione di valore rilasciata dalla rappresentanza diplomatico-consolare italiana nel paese al cui ordinamento appartiene la scuola che ha rilasciato il titolo. Essere in regola con le normative vigenti in materia di permesso di soggiorno (extracomunitari).<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

Durata e modalit\u00e0<\/td>\n\n

Il corso si svolger\u00e0 nella modalit\u00e0 Blended (FAD+AULA) per una durata totale di 80 ore.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

Programma del corso<\/td>\nDISCIPLINE E CONTENUTI<\/td>\n<\/tr>\n
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    \n
  • Nozioni di diritto civile e commerciale: i contratti di compravendita<\/li>\n
  • Nozioni di diritto tributario relativo alle transazioni commerciali<\/li>\n
  • Disciplina legislativa e contrattuale dell\u2019attivit\u00e0 di agente e rappresentante di commercio e etica professionale<\/li>\n
  • Modalit\u00e0 di gestione portfolio clienti<\/li>\n
  • Elementi di contabilit\u00e0<\/li>\n
  • Elementi di merceologia<\/li>\n
  • Tipologie, segmentazioni e dinamiche di mercato e dei canali di distribuzione del prodotto<\/li>\n
  • Modelli di customer care and satisfaction e tecniche di fidelizzazione cliente<\/li>\n
  • Metodi e tecniche di analisi del mercato<\/li>\n
  • Tecniche di comunicazione efficace<\/li>\n
  • Tecniche di negoziazione, trattativa commerciale e problem solving<\/li>\n
  • Principi di organizzazione aziendale: processi, ruoli e funzioni<\/li>\n
  • Tipologie e procedure di finanziamento<\/li>\n
  • Modalit\u00e0 di pagamento (contante, mezzi elettronici, titoli di credito, ecc.)<\/li>\n
  • Adempimenti fiscali relativi all’intermediazione commerciale<\/li>\n
  • Normativa sulla privacy e la tutela dei dati personali<\/li>\n
  • Lingua inglese tecnica.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n

Valutazione<\/p>\n<\/td>\n

\n

La valutazione verr\u00e0 effettuata mediante una verifica di apprendimento in aula (esame finale).<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

Attestato Formativo Rilasciato<\/td>\n\n

Attestato di formazione con valore abilitante all”Agente e rappresentante di commercio” ai sensi della L.845\/78, ed obbligatorio per la segnalazione certificata di inizio attivit\u00e0 (SCIA) da presentare al Registro delle Imprese presso le Camere di commercio.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

Docenza<\/p>\n<\/td>\n

\n

Formatori qualificati con esperienza professionale specifica nell\u2019aria tematica oggetto della docenza.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

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Sede<\/p>\n<\/td>\n

\n

Saranno utilizzate strutture e aule idonee per l\u2019erogazione del corso.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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